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陈伯乐:袜子包年卖

来源:渐盯亩狰袜子网_棉袜网   作者:保健袜   时间:2021-10-19 00:41:35

80后IT男陈伯乐在男人的袜子“费事”中发现了商机。

  他在2010年创办了一家专卖男人袜子的网站——男人袜,在国内首创“袜子包年”、“定时配送”、“像订阅杂志相同订袜子”的服务形式。

  关于男人的档次衡量,惯常受到重视的通常是一些大件,鞋、表、包之类,但事实上还有许多人也很留心着服饰打扮的一些更隐秘细节,比方袜子。可是大多数男人翻开衣柜,里边凌乱放置的袜子往往很难精确配对,一些不擅长打理日子的,常常会出门前才发现一切袜子都没洗,乃至需求在一堆袜子中挑拣出破洞最小的来穿。

  80后IT男陈伯乐在男人的袜子“费事”中发现了商机。他在2010年创办了一家专卖男人袜子的网站——男人袜,在国内首创“袜子包年”“定时配送”等服务形式。短短一年多,网站达到了一百余万元的出售额完成盈余,并且营业额正以每月近十万元的速度添加。

  像订阅杂志相同订袜子。

  在北京、上海做了12年程序员的陈伯乐 ,经过专门出售男人袜子,成为了快速成功的电商创业者。

  男人袜的中心事务,简略说便是像订阅杂志相同订袜子,只需在网站上勾选送货的周期,如每周、每月、每季度等,付款成功后,网站会依据菜单内容准时将契合用户档次需求的袜子送货上门。

  至于袜子是否有满足的订户,陈伯乐一点都不忧虑。他说自己是一位地地道道的宅男,每次出门都为袜子烦恼,找出来的袜子上面布满破洞,可是下班回家又忘掉买袜子了。这种情况一向继续着重复,一次不经意间,他发现了欧洲的BlackSocks(黑袜子)网站,很快成了黑袜子的用户。这让他忽然萌生一种想法:男人的宅性是不分国界的,国内的宅男也不会仔仔细细在街上的店肆中挑选袜子,对定时的合适自己调配的袜子会有需求。

  这是一个很大的商场。袜子订户有两个特色:宅、上班族。男人袜比商场上的价格要廉价,优质男袜、包装精巧、送货到家、还帮助选好样式,色彩、样式、尺度等种种优点,使得男人袜成了宅男的不贰挑选。至于袜子的推行,男人比女性较理性,不可能经过影响消费扩展推行圈,只能以社交圈或许口碑感染其他顾客。并且男人不像女性相同多变,需求多样化,男人只需确定了一个品牌就会一向坚持用下去。

  差异于其它网络购物的是,顾客下单后,能够挑选男人袜将袜子分批次配送。将袜子送到顾客手上的周期,能够是每周、每月,也能够每季度发一次货。可供用户挑选的,别离是108元的包年形式,29元一次的体会形式,以及56元6双的自选形式。

  男人袜的大部分用户,挑选的是体会形式和包年形式,而大部分体会过的用户又会然后挑选包年。关于陈伯乐来说,预付一年费用的包年形式,让男人袜能够预先拿到好几倍的资金,这笔资金可用来作来资金周转,许多定袜,获得最廉价的本钱。

  和国内其他包年服务类电商企业(例如包年优品)比较,男人袜的不同之处,除了分批次送货以外,男人袜的商场定位更细一点,服务目标仅仅男人,现在的产品仅是男人袜子。陈伯乐的意图只需一个,便是创业初期的专心,将男人袜子的定时配送做到极致,就能够赢得更为宽广的商场。

  质量、服务两手都要硬。

  男人袜至今只需四个半人参加运作和办理,四个人别离担任网站修改美工、客服、网站运营和包装。别的半个,是一个特别的岗位——“首席惊喜官”,该职位由现在身在西安的亢焜担任。亢焜是陈伯乐的第一批用户。“首席惊喜官的责任便是不断给顾客制作一点小惊喜,用合理的预算让顾客狠狠的爽。关于这个职位,公司付出的薪酬并不低。”。

  一起,陈伯乐测验将微博和网站打通,把微博当成实时客服来运营,一方面集合实在的口碑,另一方面将客户反映的问题以通明的方法及时处理。男人袜的微博客服,昵称是男人妹。“男人妹”常常会采纳微博晒单返款、约请各个圈子定见首领试穿等方法进行微博推行,现在,有超越四成的客户挑选经过微博下订单。

  这家新锐电子商务公司,除了老板陈伯乐以外,其他都是90后,年青的团队,气氛轻松生动。采访完毕后拍照相片的时分,职工都围在陈伯乐,辅导他怎么摆Pose,拍下老板瞬间的恶搞表情,发微博吐槽。

  尽管陈伯乐垂青服务,可是袜子的质量也很要害,由于当今的男人们对袜子的要求也越来越高。

  男人袜倒闭初期,陈伯乐便提出了一种样式、两种原料、三种色彩、四种厚度、多种尺码的中心运营思路。一种样式即只做商务袜,两种原料别离是棉袜和竹纤维袜,三种色彩指的是精约的黑白灰,四种厚度是依据春夏秋冬不同时节调整的,多种尺码又是男人袜的一大亮点,不同于超市的均码男袜。

  同其它电商运营者相同,货源是陈伯乐的首要考虑要素。怎样操控收购价格,并且在商场零售价格日趋通明的情况下,给订户更为实惠的价格,然后保证网站赢利,是男人袜首要需求处理的问题。

  创业初期的男人袜,也未能免俗,挑选的也是厂商直接供货的方法。跟生产商直接对接,一为便于严厉把控袜子质量,二为省去中间环节的费用。这种批发式的订单售卖,使得男人袜的价格只需市道零售同等次袜子的三分之一。

  廉价并不是与低质如影随行。陈伯乐说自己公司的售后退换货规则比其它服饰类电商要反常许多。本着对产质量量的自傲,男人袜实行了366天无条件退换货,只需顾客不满足,能够随时退货。“电商真实拼的是服务,在货源,质量都可控的情况下,谁能让客户享用最满足,最适意的服务,谁便是赢家”。

  不仅仅卖袜子。

  至今,男人袜具有了将近4万用户,2012年的收入虽不算多,但作为仅上线一年的细分购物网站而言,116万元的年出售额现已相对可观。陈伯乐承受《新楚商》采访时泄漏,男人袜本年每个月的营业额正以近十万元的起伏递加。

  翻开男人袜的网站,上面写着:让日子更简略一点。不需注册会员,只需可进入网站便可直接订货。陈伯乐说,精约化是他崇尚的理念,男人袜祟尚简略的日子哲学 。他以为男人们应该省下买袜子的时刻 ,去做更有意义的工作。

  男人袜“师从”欧洲的黑袜子网站,后者在近十年间卖出了1000万双袜子,现在每月出售量可达100万双。仿照者陈伯乐,在黑袜子的根底上加以立异,致力于经过订制化的服务让简化男人们的日子,让他们的小件消费变得更简略。

  让日子更简略,定时送袜子上门,这种理念的灌注和服务的改变,如同将一双一般的袜子镀上一层金。用户不断增多,消费总额不断添加,这些都让陈伯乐对未来很有决心。

  “未来仍是想把男人袜做成一个品牌”,提及未来男人袜开展的规划时,陈伯乐野心挺大。男人袜也可能去卖内裤,皮带这些男性用品。不局限于袜子,而是逐渐拓宽产品线横向开展,成为服务男性快捷消费的网站,才是陈伯乐的终究想象。“咱们的形式便是将日常日子中的必需品和消耗品标准化大批量的售出,袜子不再是单个零售的产品,经过这种形式使它变成一个工业,将一个细分的商场规模化”。

  “我想要的,是在树立用户需求的根底,品牌和服务都能家喻户晓,得到用户的信赖。”陈伯乐说。

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责任编辑:丝袜机